新冠疫(yì)情發生以來，小(xiao)編一直在關注(zhù)家居消費領域(yu)的變🌈化和發展(zhǎn)。根據國家統計(ji)局最新數據，這(zhè)裏有一個壞消(xiao)息和一個好消(xiao)息：
壞消息是：2020年(nian)上半年，國内家(jiā)居消費657億，同比(bǐ)降14%；
好消息是：比(bǐ)1-5月的459億，同比降(jiang)17.5%，降幅收窄了3.5%。
整(zhěng)體看，2020中國家居(jū)消費受到的沖(chòng)擊毋庸置疑，但(dàn)具體到🥵某個💃🏻細(xì)分領域，依然不(bú)乏新的增長點(diǎn)，比如線上，再比(bi)如高定家居。
01·高(gao)定家居
高定一(yī)般指“高級定制(zhi)”。它是從服裝領(lǐng)域演化而來，例(li)如迪奧(Dior)、香👌奈兒(ér)(Chanel)、範思哲(Versace)等都是(shi)高定服裝的代(dài)表品牌。
根據資(zī)料，世界上最早(zǎo)的高級定制來(lai)自于1858年一位🐪名(míng)叫沃斯❓的英國(guo)人，根據每一位(wei)客戶的個性化(huà)需求提供單獨(dú)設計、剪🆚裁、純👨❤️👨手(shou)工制作時裝精(jing)品。
而在家居領(lǐng)域，“高定”概念也(yě)開始流行起來(lái)，通常被理解爲(wèi)“高端☁️定制”。
有人(rén)說，2020年是中國高(gāo)端定制家居的(de)設計元年。
定制(zhi)家居經過十幾(jǐ)年的快速發展(zhǎn)，到現在中國已(yi)🌈經有約2萬家從(cóng)事全屋定制的(de)企業，一年的市(shi)場份💃額大概在(zai)5000個億，也是非常(chang)大的一個市場(chang)規模。并且經過(guo)這🏒些年的發展(zhǎn)，全屋定制行業(ye)出現了9家主闆(pan)上市企業。所以(yǐ)，無論💛是企業數(shù)量、市場規模，還(hái)是頭🙇♀️部企業的(de)實力，在全世界(jie)的全屋定制領(lǐng)域，中國毫㊙️無疑(yí)問是第一🔞位的(de)，畢竟有了量變(bian)自然就會質變(bian)♈。全屋定制家居(ju)企業開始由關(guan)注規模轉變爲(wei)關注供應鏈整(zhěng)合，消費者😘生活(huó)方式研究、産🐆品(pǐn)設計表達和獨(du)特性打造等，可(kě)謂是百花齊放(fang)。
當然，全屋定制(zhì)行業也面臨了(le)一些困境，特别(bié)是資本的進入(ru)☂️，使得行業的競(jìng)争更加速。這是(shi)因爲企業☔在沒(mei)有上市之前，它(tā)🌏的增長主要是(shi)靠市場的需求(qiú)和企業自身的(de)努力去拉動，但(dàn)一旦進入資本(běn)市場，資本就會(hui)對企業提相應(ying)的一些指标和(hé)壓力。因此，這些(xie)上市的企業現(xian)在規❤️模很大，同(tong)時他們有資本(ben)的實力，所以在(zài)競争上他們是(shi)⭐占據了足夠的(de)優勢，而對于一(yī)些中小的全屋(wu)定制企業🚶則會(huì)産生非常大的(de)壓力。
02·企業發展(zhan)
目前，全屋定制(zhi)企業的發展也(ye)面臨着很大的(de)挑戰，具體表現(xiàn)爲：
1、增速放緩、紅(hong)利遞減
在全屋(wu)定制領域，大衆(zhōng)化的全屋定制(zhi)企業已經形成(cheng)初步的品💋牌格(ge)局，在價格以及(ji)營銷方面的競(jìng)争異常激烈，行(háng)業進入紅海階(jiē)段。需要尋找一(yī)個新的藍海。
2、全(quán)屋定制家居産(chǎn)業出現兩種走(zǒu)勢
一是拼規模(mó)，以歐派、索菲亞(ya)、尚品宅配爲代(dài)表的頭部品牌(pái)⁉️，生産标準化的(de)定制産品，規模(mo)非常大。
二是拼(pin)特色和差異化(huà)，對于中小全屋(wū)定制企業，面🙇🏻對(duì)戰略🌈選擇，無法(fǎ)走規模效率優(yōu)先路線，唯一的(de)出路就🙇🏻是走🛀差(cha)異化發展路線(xiàn)，高定就是一個(ge)主要體現，可能(neng)成爲全屋定制(zhì)企業發現的新(xin)藍海。
3、消費升級(jí)，零售市場推動(dong)企業走高定路(lu)線
随着房地産(chan)精裝和整裝的(de)渠道分流，零售(shou)市場現在以及(jí)未來一段時間(jian)，客戶主體将是(shi)改善型客群🔆，這(zhe)部分客👉群非常(cháng)注重整體家裝(zhuang)的設計以及品(pin)質👉，對居住環境(jìng)的要求更高、更(gèng)嚴⭐格，特别是疫(yì)情之後，很多人(rén)在家中自我隔(ge)離，促使他們對(duì)居家環境有💞了(le)更切身的感受(shou)。他們對于價格(ge)反而屬于相對(dui)不敏感型。爲了(le)迎🌈合這部分消(xiāo)費❗群體，同時追(zhui)求㊙️客單值和毛(máo)利率的最大化(huà)，高定成爲衆多(duo)定制企業的🧑🏽🤝🧑🏻選(xuǎn)擇。
4、主流賣場渠(qu)道的推動
線下(xià)零售客流持續(xù)減少，讓主流銷(xiao)售渠道包括紅(hóng)星、居然🚩等💃🏻都意(yi)識到提供以設(she)計和空間解決(jue)方案爲核心的(de)高定品牌将成(chéng)㊙️爲主要的經營(ying)方向。主流渠道(dao)也🛀🏻在有意識地(dì)、積極地調整賣(mài)場經營方向，會(hui)給做高定⛷️的品(pǐn)牌和商戶更好(hao)的位置和政策(cè)支持。
因此，高定(ding)的崛起似乎成(cheng)爲家居消費市(shi)場渠道變🔆化、消(xiao)費升級、企業分(fen)層的綜合産物(wù)。
業内人士認爲(wèi)，除了上述幾點(dian)外，高端定制家(jia)居的崛起還有(yǒu)一個最主要的(de)因素，就是是整(zheng)個中國經濟包(bāo)括中産階級的(de)崛起。前一段時(shi)間，總理在兩會(hui)提出了♈一個數(shu)據，即我們現在(zai)人均月收入在(zai)1000人民币的有6億(yì)人，這個數據還(hai)是比較準确的(de)，但同時我們還(hai)有另外一個數(shu)據，人📱均年收入(rù)在3萬美金的應(ying)🏃♀️該有将近4億人(ren)，相當于一個家(jiā)庭的年收入在(zài)将近⚽10萬美金，其(qi)中這一部分又(yòu)有約一半人家(jiā)庭收入在🔞百萬(wàn)以上，這部分人(ren)群屬于叫高淨(jing)值人群。他們對(dui)家居、建材🏃以及(ji)其他生活消費(fèi)的品質要求是(shì)非常✂️高的。
此外(wài)，全屋定制行業(ye)不僅體量在增(zēng)大，品質也在提(ti)升，這就包括供(gong)應鏈體系的成(chéng)熟。過去，家居企(qi)業都是去🙇🏻國外(wai)采購一些✉️原材(cai)料，這些年中國(guó)家居建材原輔(fǔ)材料供應鏈體(ti)系發展非常快(kuai)，也☂️日趨成熟。有(yǒu)這樣的一個供(gong)應鏈🏃體系支撐(chēng)，也是能生産出(chu)高端📱定制家居(jū)的一個前提，否(fou)則在還是完全(quan)依賴進口的情(qing)況下，我們的成(chéng)本會非常高，也(yě)不會讓更💰多的(de)消費者去受益(yì)。
